Revista ForExport Espacio comunicacional relacionado con el comercio internacional y la logística dentro de la región.
El reciente salto del dólar hace prever un mayor dinamismo de las exportaciones. En un contexto internacional cada vez más proteccionista, expertos aseguran que hay «nichos atractivos por fuera de los desarrollados». A dónde deben apuntar las pymes locales.
Luego de un 2017 en el que el comercio exterior dejó un déficit de más de u$s8.400 millones, el reciente salto del dólar hace prever un mayor dinamismo de las exportaciones.
En este contexto, los expertos aseguran que existe una oportunidad para las empresas locales, especialmente en los llamados mercados no tradicionales.
No se trata de mercados totalmente nuevos, pero para los analistas se los debe tener en cuenta como alternativas respecto a los países más convencionales.
En esta última categoría están incluidos Brasil (1er lugar, que adquiere un 18% de todo lo que exporta la Argentina), Estados Unidos (7,4%), Vietnam (5,1%), Chile (4,8%) y China (con 4,5% de participación)
Como contrapartida, los «no convencionales» ni siquiera explican el 1% de share y su ranking no les permite ingresar al top 30.
En este contexto, Patricio Carmody, experto en Relaciones Internacionales, destacó que ante las existentes posiciones proteccionistas en los Estados Unidos y en la Unión Europea, «es aconsejable buscar en forma urgente alternativas para nuestras exportaciones».
Acto seguido, afirmó que «se debe dar un mayor y urgente foco a la India, África y Medio Oriente», por citar algunos ejemplos.
En paralelo, Diana Mondino, directora de Relaciones Institucionales de la Universidad del CEMA, coincidió en señalar que las exportaciones a países no tradicionales ofrecen “nichos atractivos por fuera de los desarrollados».
De hecho, señaló que por fuera de los mercados más conocidos, aún quedan más de 150 países que las grandes, pequeñas y medianas empresas argentinas pueden conquistar.
Respecto de los pasos a seguir para encarar estos mercados, hay consenso de que los empresarios primero deberán informarse sobre las potencialidades de exportación de sus productos en dichos países. Luego, deberán realizar un exhaustivo análisis de mercado y la selección de prospectos, para seguir con la búsqueda de contactos.
Claro está que existen atajos, como la contratación de representantes. Estas contrataciones pueden simplificar y acelerar los pasos, pero hay que remarcar que no se trata de servicios baratos.
Fernanda Barisonzi, responsable de Comercio Exterior en IMS Company -Pyme argentina que exporta a Asia y África exhibidores de alimentos- afirmó que «los nuevos mercados siempre nos parecen atractivos porque nos interesa posicionar nuestros equipos en diferentes culturas”.
“África es un mercado enorme que no tiene producción propia de nuestra línea de productos. Se trata, además, de países con menos requerimientos aduaneros que los desarrollados», agregó.
Respecto a la forma en la que ingresaron a África, la ejecutiva de IMS explicó que previamente debieron realizar una gran inversión en viajes a cada país al que querían exportar.
“Era importante conocer las necesidades de los clientes potenciales. Así logramos adaptar nuestros equipos a los nuevos requerimientos y poco a poco empezamos a vender al exterior. Actualmente equipamos más de 200 locales de Shoprite, la cadena de supermercados más grande de todo África”, apuntó.
Fuente: IProfesional
