lunes 20 de noviembre de 2017
Cómo hacer negocios con Brasil (Sin cargo/CUPO LIMITADO)

Cómo hacer negocios con Brasil (Sin cargo/CUPO LIMITADO)

Será el martes 22 de noviembre en Santa Fe. Estará a cargo Gustavo Segré, CEO de Center Group y especializado en negocios con el país vecino. Se abordarán temas actuales y trascendentes sobre la exportación e inserción de las empresas argentinas en Brasil, con un enfoque eminentemente práctico orientado aquellas que operan o tienen interés en operar con el mercado brasileño. Consultá también por entrevistas de negocios peEl taller tendrá lugar en la ciudad de Santa Fe durante una jornada intensiva de 8.30 a 18.30hs. el próximo martes 22 de noviembre y se dirigirá específicamente a empresas que operan o tienen interés en operar con el mercado brasileño. SE ACEPTARÁN INSCRIPCIONES DE HASTA 2 PERSONAS POR EMPRESAS.
Estará a cargo de Gustavo Segré (Ver CV completo aquí) CEO de Center Group. Empresa con sede en Brasil, Argentina, USA, España y México, radicado en San Pablo, Brasil.

Contenidos
1) LA IMPORTANCIA DE LA INFORMACIÓN
Cómo organizar un estudio de mercado, y qué informaciones son necesarias. Iniciaremos el encuentro explicando las diferentes situaciones enfrentadas por las empresas argentinas en Brasil, desde las que desean ingresar al mercado y buscan un punto de partida, hasta aquellas que ya tienen experiencia pero enfrentan problemas específicos. El objetivo es identificar el caso concreto de cada participante.
2) CÓMO ARMAR UNA ESTRATEGIA
§ El ABC del comercio exterior – Autodiagnóstico
§ La preparación de la empresa y del producto para poder competir (La matriz SWOT)
§ La participación en ferias o exposiciones, misiones comerciales y ruedas de negocios. Cómo optimizar esa participación.
§ Clasificación del producto según la posición arancelaria (NCM, NALADI)
§ La idiosincrasia Brasilera.
§ Ejemplos de cómo negociar mejor, considerando los usos locales.
§ Rompiendo el paradigma del tipo de cambio como variable más importante para poder exportar.
3) PANORAMA IMPOSITIVO BRASILERO (en la importación y en la venta local)
§ I.I. (Impuesto de Importación)
§ I.P.I (Impuesto al Producto Industrializado)
§ ICMS (Impuesto a la Circulación de Mercaderías y Servicios)
§ PIS / COFINS
§ ¿Cuándo son créditos fiscales para el importador y cuándo son costos?
§ La incidencia del costo financiero en la importación por el pago de los impuestos.
§ Impuesto a la ganancia.
4) CÁLCULOS QUE REALIZA EL IMPORTADOR BRASILERO PARA COMPRAR UN PRODUCTO EXTRANJERO
§ Planilla de cálculo para determinar el precio al que llegará un producto, partiendo desde el valor FOB
§ ¿Cuál es la incidencia de los costos no recuperables?
§ ¿Cúal es la incidencia de los créditos fiscales en la importación?
§ Planilla de cálculo para determinar a qué precio podrá venderse el producto, a partir del valor FOB y siendo nacionalizado: para el caso de un importador brasileño – Para el caso de tener un canal propio de distribución en Brasil (empresa vinculada)
5) FORMAS DE PAGO EMPLEADAS POR EL IMPORTADOR
§ Cobranza simple
§ Cobranza simple documentaria
§ Carta de Crédito
§ Costos, ventajas, desventajas, riesgos que asume el importador brasilero en caso de no pagarle al exportador (nueva legislación)
6) LA IMPORTANCIA DE LOS FLETES
§ Flete aéreo, marítimo, terrestre, y ferroviario
§ Costos, ventajas, desventajas y demoras
§ Fletes adicionales
7) ALTERNATIVAS DIVERSAS DE IMPORTACIÓN EN BRASIL
§ Radar – Su tramitación
§ Demoras en el despacho de la mercadería
§ Informaciones de interés para facilitar el despacho de la mercadería
§ Licencia de importación previa (tipos de licencia y como solicitarla)
§ Depósito Aduanero Público
§ Funcionamiento, costos, plazos, ventajas y desventajas
§ Entrepuesto Aduanero (Mercaderías en consignación)
§ Formas de utilización, costos, demoras, ventajas y desventajas
8) CÓMO ABRIR UN CANAL DE VENTA PROPIO EN BRASIL
§ Cómo abrir una empresa en Brasil.
§ Costos, trámites y demoras.
§ Requerimientos legales, riesgos, ventajas y desventajas
§ Sistema de facturación y cobranza.
§ Disminución de costos fijos tercerizando los servicios
§ Utilización de depósitos sin necesidad de alquilar locales o galpones
§ La logística de la distribución de los productos
§ Como registrar el capital aportado (capital extranjero)
§ La obtención de la residencia en Brasil
§ Los servicios bancarios
§ Cómo administrar la empresa brasilera desde Argentina
9) TALLER PRÁCTICO
§ Determinación (a partir del valor FOB), del precio final de la mercadería que efectuará la empresa importadora en Brasil.
§ Determinación del valor FOB que la mercadería puede tener, a partir del precio de competencia en Brasil.
Cómo funciona la reducción del ICMS por medio de ventas a otros estados
10) CÓMO CONTRATAR REPRESENTANTES COMERCIALES
§ Cuidados en la contratación
§ Modelos de contratos
§ Como controlar las actividades de los representantes comerciales
La participación en la actividad será SIN CARGO. Rogamos el compromiso con la asistencia ya que el CUPO ES LIMITADO.
INSCRIPCIÓN ON LINE AQUI
Organiza: Cámara de Comercio Exterior de Santa Fe
Auspician: La actividad cuenta con el auspicio de Transrod Internacional, Molino Matilde SA, Yeruvá SA, Banco de Santa Fe, Ente Administrador Puerto de Santa Fe, Desinmec Ingeniería, Milkaut SA y Frigoríficos Recreo.
Invitan: Cámara de Comercio Exterior de Rosario, Cámara de Comercio Exterior de Rafaela, Agencia de Coop. Inv. y Comercio Internacional de la Municipalidad de Santa Fe, Santa Fe Global Agencia Santafesina de Inversiones y Comercio Internacional.

Para más información:
capacitacion@comercioexterior.org.ar /0342-4554511